A partir da\u00ed, Tamara n\u00e3o parou mais. A rede social permitiu n\u00e3o s\u00f3 que ela se livrasse dos plant\u00f5es intermin\u00e1veis e infrut\u00edferos, mas que vendesse uma ideia de moradia na qual acredita. Hoje com 140 mil seguidores, ela usa a plataforma como principal meio de anunciar os im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n
Nascida em Campo Grande (MS), Tamara chegou em S\u00e3o Paulo trabalhando como vendedora em loja de roupa, de l\u00e1 migrou para lojas de m\u00f3veis e h\u00e1 15 anos come\u00e7ou na corretagem. “Quando entrei no mercado, n\u00e3o tinha vis\u00e3o nenhuma. Entrei por conta do ticket, pensei: ‘Se eu vendo sof\u00e1 de R$ 100 mil, posso vender um apartamento de R$ 1 milh\u00e3o'”, conta.<\/p>\n\n\n\n
Sua trajet\u00f3ria passou pela Vitacon, incorporadora conhecida por fazer est\u00fadios com metragem enxuta, voltados para loca\u00e7\u00e3o. O menor deles tem 10 metros quadrados e foi inaugurado em 2022 na Santa Cec\u00edlia, bairro da zona oeste paulistana, sob o marketing de ser o menor apartamento da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n
“N\u00e3o venderia para ningu\u00e9m um apartamento de 10 metros quadrados. Pode funcionar como quarto de hotel. Mas a cidade est\u00e1 lotada disso, abarrotada. Quando o Alexandre [Frankel, dono da Vitacon] come\u00e7ou a falar nos est\u00fadios, realmente era interessante, eu acreditava naquilo. Hoje, se voc\u00ea comprar um est\u00fadio, voc\u00ea se ferrou, nunca mais vende”, dispara. “Hoje n\u00e3o vale a pena nem para morar, nem para investir.”<\/p>\n\n\n\n
Em outro v\u00eddeo, ela chora porque o Plano Diretor foi aprovado. “Vamos ser coerentes, vamos ser honestos. Nenhuma fam\u00edlia vai morar em um est\u00fadio”, protesta. “Acabaram com a Rua Augusta, acabaram com Pinheiros, a gente est\u00e1 ficando sem hist\u00f3ria”, lamenta.<\/p>\n\n\n\n
O v\u00eddeo do Plano Diretor gerou mais um boom nas redes sociais e ela teve que implantar uma estrat\u00e9gia da noite para o dia. “Eu n\u00e3o estava preparada, tive que montar uma empresa, contratei 15 pessoas e meu marido passou a trabalhar comigo”, conta.<\/p>\n\n\n\n
“O pessoal foi gostando do meu jeito sincero. Como eu tenho muita experi\u00eancia, falo das coisas que penso sobre o mercado e acho que isso transmite confian\u00e7a para os novos clientes”, diz Tamara, sem cerim\u00f4nia. E ela acredita que inaugurou a t\u00e9cnica de vendas via Instagram.<\/p>\n\n\n\n
“Acho que a gente criou esse neg\u00f3cio da venda no Instagram, desse jeito, mostrando, falando com sinceridade. Outro dia me mostraram uma corretora gringa fazendo algo parecido, mas o dela era mais s\u00e9rio. Nos primeiros v\u00eddeos eu tentei ser mais cerimonial, mas meu marido, que estava filmando, falou: ‘Seja voc\u00ea’. E deu certo, as pessoas se identificam”, conta.<\/p>\n\n\n\n
“Fa\u00e7o os v\u00eddeos com muito carinho, muito amor e sinceridade. Sinto que estou ajudando as pessoas”, diz ela, que vende apartamentos entre R$ 1 milh\u00e3o e R$ 10 milh\u00f5es para “madames cool”, como gosta de chamar seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Tamara acredita que abriu caminho n\u00e3o s\u00f3 para um novo estilo de corretagem mas tamb\u00e9m para o nicho de im\u00f3veis antigos.<\/p>\n\n\n\n
“As imobili\u00e1rias que hoje s\u00e3o minhas ‘concorrentes’ trabalhavam s\u00f3 com empreendimentos novos. Agora estou percebendo que muita gente est\u00e1 vindo para o mesmo caminho dos pr\u00e9dios antigos. Fico feliz de mostrar que existe vida ap\u00f3s a morte, porque tava todo mundo achando que S\u00e3o Paulo acabou, que ser\u00edamos todos obrigados a viver naquelas torres gigantes”, diz.<\/p>\n\n\n\n
“As pessoas est\u00e3o voltando a ver valor nos pr\u00e9dios antigos e acredito que eles v\u00e3o valer mais ainda no futuro, com essa coisa das incorporadoras estarem acabando com a cidade”, aposta.<\/p>\n\n\n\n
Tamara descreve as incorporadoras, que j\u00e1 conheceu bastante por dentro, como neg\u00f3cios muito focados em lucro e pouco preocupados com a cidade e com os moradores.<\/p>\n\n\n\n
“\u00c9 triste o que est\u00e1 acontecendo. \u00c9 s\u00f3 gente que se preocupa muito com dinheiro, n\u00e3o pensam em quem vai morar, no entorno, na vizinhan\u00e7a. Sei que faz parte do crescimento, mas o Brasil ainda tem muito para onde crescer. Eu trabalhei em incorporadora e vi v\u00e1rias coisas podres”, revela.<\/p>\n\n\n\n
“Eles economizam em tudo, vendem caro para o cliente e quando entregam \u00e9 outra coisa. O pr\u00e9dio mais ‘alto padr\u00e3o’ hoje em dia, eu considero zero padr\u00e3o. Entregam tudo igual, o alto padr\u00e3o e o Minha Casa Minha Vida s\u00e3o iguais: mesma grade, mesma cor, mesma janela, mesmo acabamento, n\u00e3o tem diferencial nenhum”, critica. “N\u00e3o tem acabamento, n\u00e3o tem capricho, \u00e9 feito sem alma.”<\/p>\n\n\n\n
Tamara, de 41 anos, mora com o marido e a filha no Sumarezinho, zona Oeste da capital paulista. Antes de comprar a cobertura dos sonhos, morou numa casa dos anos 1950 na Lapa. Quando anunciou um apartamento no seu pr\u00e9dio, em um v\u00eddeo sorridente e ensolarado, convidando os seguidores para serem seus vizinhos, vendeu para o primeiro interessado.<\/p>\n\n\n\n
“Prefiro milh\u00f5es de vezes, trilh\u00f5es de vezes os edif\u00edcios antigos. Antigamente, as construtoras colocavam aquelas placas enormes porque tinham orgulho dos pr\u00e9dios. Faziam pensando na cidade, nos clientes, entregavam com acabamentos bacanas, pensavam no conforto. Hoje, quando vemos essas torres sendo erguidas, a gente j\u00e1 pensa: ‘Sai de baixo’!”.<\/p>\n\n\n\n